隨著科技的發展，國民生活的進步，人們的生活方式和工作方式相對以前來說，發生了翻天覆地的變化。在80年代，通訊主要靠書信、和只能到達大型企業或鄉鎮一級的固定電話。如果沒有急事，可以依靠書信往來交流溝通，在現在看來詩情畫意的事情，在當時來說是無奈的選擇。如果有緊急的事情，也只能打電話到鄉鎮或企業，再等待別人把你需要聯系的人找來，然后才能溝通。

90年代開始了公共電話和尋呼機的普及，當時的人們腰上別著一個尋呼機，跟朋友一起酒足飯飽海闊天空的一番暢聊之后，臨走的時候都會說上一句，有事呼我。在90年代城市里大街小巷的小商店里基本都有公用電話，經常能看到在公話前翻看尋呼機的人，也有人在公話前等待剛才發出去的尋呼回電。如果你在身邊沒有公話的環境里，要找到公話才能與人聯系，或發出尋呼，等待回應。這在現在看來是多么不可思議的事情。

隨著時代的發展，尋呼機已經進入歷史，隨著手機、電話、互聯網、無線互聯網、QQ、微信等等這些通訊工具和通訊方式的出現，人們的溝通方式與方法變的多樣化起來，我們的工作和生活節奏越來越快，我們的工作效率越來越高，我們的經濟得到了迅猛的發展?？梢哉f社會的經濟發展總是伴隨著交通、通訊的發展而發展。

近幾年開始各個行業圍繞以電話為核心的銷售模式逐漸興起，我們每天接聽到的垃圾電話也越來越多。售房、發票、金融、股票等等，讓人目不暇接、不厭其煩。因為這些電話并沒有給我們帶來實際價值，可能大多數信息并不是我們需要的。也不能為我們創造實際價值。而在電話銷售這個模式中，其實進入較早的是獸藥行業。由于獸藥行業所面對的客戶主要是經銷商以及養殖場，一般這些客戶都地處偏僻，交通不是特別方便，而所有行業傳統的銷售方式就是有業務人員出差下市場，逐一接觸客戶，和客戶溝通交流，以達到成交的交易方式。這個模式在這個新時代的背景下，越發顯得落后冗余。因為多樣化的通訊方式出現的根本是降低成本，提高效率。而在當今的社會環境下業務人員下市場做銷售的時間、人力、金錢的成本實在是太高了。為什么這么說呢？一個銷售人員，來到你所在的區域，找到你洽談業務，他需要吃飯、需要住宿、需要坐車、公司還要給他提供補助、而且一天所能拜訪到的客戶數量有限，還要付出寶貴的時間成本。這些看似與你無關的東西，是他所在企業付出的成本，實際是由你來買單的。因為這些所有的成本最后都要轉化為他所在企業的生產、經營成本，而這些成本最后都包含在了他銷售的產品成本之中了。最后你購買了他的產品，這些成本其實是由你，最終的消費者所買單。而大家都知道養殖行業，特別是近幾年的養殖行業，行情多變，疫情復雜，飼料價格一路攀升，人工費用水漲船高，這些都在壓縮著養殖行業本就不多的利潤，而養殖行業還要為這些業務人員所產生的費用買單，實在是有些冤枉。

有很多養殖業的朋友剛開始都會有些抵觸電話銷售模式的獸藥，我接觸到的問題有以下幾個比較多見一些。

第一、怕買到假藥。

第二、價格太便宜，不信任。

第三、不方便，廠家業務人員整日在各個養殖區域游走，當面溝通很方便。

第四、沒有在經銷商處購買時間短。

以上問題其實都很好解決：

第一、以目前畜牧行業的管理規范來說，避免假藥最好的辦法就是，查詢公司企業信息，查詢獸藥的生產批號，公司信息查詢不到、沒有產品批號或批號與企業或產品信息不符的，那就一定是假藥了。還有就是目前市面上絕大多數的正品獸藥，包裝上面都會有企業二維碼，這個是造不了假的，用微信掃一下二維碼，就可以很快的確認了，既方便又易于操作。

第二、電話銷售獸藥的價格確實比經銷商，比廠家業務員那要便宜，更是比經銷商的價格便宜的更多。這是因為電話銷售往往是直接聯系的養殖企業，中間沒有經銷商的加價銷售，價格就會低不少，也沒有業務人員的食、住、行、出差補助等成本，所以產品成本也會低很多。價格相對較低。其實質量并未有改變，還會更好，電話銷售企業可以把節約出來的成本變為產品品質。

第三、與業務員當面溝通感覺會方便一些，但是這些是在你付出成本的前提下實現的。在當今物流、通訊已經100%全方位覆蓋的情況下，當面溝通與電話溝通其實沒有什么區別。只是能不能見面的問題。為了當面交流而付出那么多的成本，值得嗎？還有的獸藥企業會派業務員長期駐扎在某養殖場，這相當于強行給你安排了一位高薪員工，不管你愿不愿意，你都得為他支付薪金，雖然不是你直接的付出，但是他的收入絕對是你增加出的用藥成本支付的。

第四、在現在物流已經十分發達的時代，不管天南海北，有路的地方，就會有商品的流通。有商品流通的地方就會有物流。所以，從訂貨到發貨，也就是幾天的時間而已，如果是急需用藥，可以在經銷商處少量購買，如果是長期預防保健用藥，等幾天的結果是為你節省30%-50%的用藥成本。何樂而不為呢？

現在很多行業的采購與銷售都開始轉入電話、網絡、以及其他的通訊平臺上面，以目前網購的火爆程度來說，這充分的反應了目前電話銷售、網絡銷售等平臺的先進性與高效性。既能提高采購效率又可節約時間成本和采購成本，這才是真正的互惠雙贏?，F在以及將來所有行業的采購、銷售都將步入信息時代，這是不可逆轉的趨勢，只有緊隨發展趨勢，才能長遠立足于市場。